易風談笑風生［商道上的交際手腕兜籮柚］
易風談笑風生［商道上的交際手腕兜籮柚］
看到這個標題，想必有人會覺得「兜籮柚」這三個字有點粗鄙。其實這句香港古話，藏着老輩人對人際交往的通透見解，就連網上搜尋或AI都很難道盡其中深意。今天就和大家拆解這三個字背後的人情世故，聊聊商場上那些看似精明、實則敗壞關係的「短視行為」。
「兜籮柚」，字面意思是「轉着彎利用別人」，尤其指那種不顧介紹人情面，只想借對方人脈謀私利的做法。這種行為在商場上可謂常見，比如有人拍着你的肩膀說：「陳總，你和李總那麼熟，不如介紹我們認識？我有筆生意想跟他談。」話聽着客氣，裡子卻藏着三層不尊重：一是沒說清為何要結識，二是沒提是否願意帶介紹人一起參與，三是默認對方的人脈可以隨便「借用」。
老輩人常說：「人脈是張網，牽一髮動全身。」介紹人願意把你帶進他的圈子，本是基於信任——相信你懂規矩，相信你不會單獨行事，更相信你明白「三個人的飯碗，不能一個人獨吃」。可現實中，總有人覺得「介紹完就沒事了」，轉頭就繞開中間人，單獨約見對方談合作。殊不知，這種「跳單」行為看似撈了好處，其實是在拆毀自己的人脈地基。
記得十年前，父親認識一位做建材生意的張哥，當時他想拓展裝修公司客戶，託父親介紹認識某大型裝修集團的老總。父親特意安排了一場飯局，把雙方約到一起，還特意囑咐張哥：「這位老總最重視長遠合作，你們談的時候，記得提一句『是陳先生牽的線』，日後有機會也帶帶父親這中間人。」結果飯局後沒半個月，張哥直接繞開父親，單獨和老總簽了合同，連個電話都沒打來說一聲。後來老總偶然跟父親提起：「父親介紹的那個張哥，吃相有點急啊。」自此，父親再也沒給張哥介紹過任何資源，而他後來想拓展地產商渠道時，找遍圈子也沒人願意幫忙——誰願意把人脈交給一個不懂感恩的人呢？
為何「兜籮柚」的行為總會傷人？因為它戳中了人際交往的兩個底線：一是忽視了介紹人的「信用擔保」。別人願意把你推薦給重要人物，相當於用自己的名聲給你背書。若是你談砸了，對方會覺得「原來他身邊都是這種人」；若是你談成了卻獨吞好處，對方會覺得「自己成了別人撈好處的跳板」。二是破壞了「互惠循環」。商場上的人情往來，向來是「今天你帶我賺錢，明天我帶你發財」。比如我認識的一位律師，每次通過朋友介紹接到案子，都會主動提一句「這筆業務有你的份」，要麼分點介紹費，要麼下次有合適的機會優先想着對方。久而久之，願意幫他的人越來越多，這才是真正的「長遠計」。
更有意思的是，那些喜歡「兜籮柚」的人，往往以為自己很聰明，覺得「能繞開中間人是本領」。可他們沒想過，真正的大佬最忌諱「不懂規矩」。曾聽一位上市公司董事長說過：「我不怕對方實力弱，就怕他不懂感恩。今天他能繞開介紹人騙我，明天就能繞開我騙客戶。」所以遇到那種上門就要「介紹資源」，卻絕口不提「如何共贏」的人，老江湖們多半會客氣拒絕——不是不願意幫，而是怕惹一身麻煩。
其實人際交往的道理，老祖宗早就總結透了：「借船過河，要記得給船家買碗茶。」真正的交際手腕，從來不是投機取巧，而是懂得「讓每個人都有台階下，有好處分」。比如有人想通過你結識某位客戶，聰明的做法是主動說：「我約個時間，咱們三個一起吃頓飯，你把生意計劃說清楚，我也能幫着補充幾句。」既顯示了你的誠意，也讓介紹人覺得被尊重，更讓對方感受到你的格局。
香港人常說：「人情留一線，日後好相見。」「兜籮柚」或許能讓你賺到一筆快錢，卻會讓你在圈子裡慢慢失去立足之地。畢竟商場再大，也大不過人情；利潤再厚，也厚不過信任。真正的高手都明白，交際的核心從來不是「利用誰」，而是「成就誰」——今天你願意帶着別人賺錢，明天才會有人想着把機會留給你。
就像老輩人常掛在嘴邊的那句話：「人脈不是你認識多少人，而是多少人願意認識你第二次。」少點投機取巧的「兜籮柚」，多點互惠互利的真誠，這才是經得起時間考驗的交際智慧。
【多謝喜歡，短文小編】
作者 : Jason Chan （易風）信貸行業專欄作家及環聯放債人信貸風險管理榮譽客席講師
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